Het is echter de kunst deze sterke, maar ook zwakke punten te ontdekken én te ontwikkelen. In deze training bekijken we je psychologische voorkeuren en onderzoeken we hoe deze je persoonlijke effectiviteit in Sales beïnvloeden. Natuurlijk trekken we ook conclusies als het gaat om je gedrag en de effecten hiervan op anderen. Je leert in welke (klant-)situaties je voorkeursgedrag in je voordeel werkt maar ook wanneer dit belemmerend kan werken. Je leert je saleskwaliteiten beter kennen én beter benutten. Je saleskwaliteiten worden niet door één specifieke voorkeur bepaald; het is de combinatie van eigenschappen die iemand tot een goede salesmanager, verkoper, accountmanager of servicemedewerker maakt. Deze voorkeuren zijn van invloed op de zes fasen van het Insights verkoopproces:

• Fase 1: Voordat de verkoop begint
• Fase 2: Behoeften identificeren
• Fase 3: Voorstel maken
• Fase 4: Omgaan met weerstand
• Fase 5: Commitment winnen
• Fase 6: Relatiemanagement

Tijdens de training analyseren we je scores op bovenstaande fasen, leer je hoe je je kwaliteiten nog beter kunt benutten en hoe je je ontwikkelpunten kunt omzetten in actie. Deze training geeft je de juiste inspiratie en motivatie als het om je persoonlijke ontwikkeling in Sales gaat.

Resultaten na de training Ontdek en Verbeter in Sales

Voortaan: 

• Weet je beter wie je bent, waar je staat en waar je naar toe wil als het om Sales gaat
• Weet je beter je persoonlijke saleskwaliteiten te benutten
• Heb je een goed inzicht in waarom mensen doen wat ze doen en wat ze zeggen
• Ben je beter in staat om met verschillende type mensen uitstekend te communiceren
• Weet je met meer voldoening de resultaten te behalen die je wil
• Geef je bewust aandacht aan de zes verkoopfasen

inhoud Training Ontdek & Verbeter in Sales

• Wat is Persoonlijke Effectiviteit in Sales?
• Inzicht in de persoonlijke voorkeuren van jezelf en van anderen
• Inzicht in bevorderende en belemmerende overtuigingen in relatie tot Sales
• De kracht van perceptie
• Inzicht in het Insights Discovery kleurenmodel
• De zes fasen van het verkoopproces volgens het Insightsmodel
• Aanscherpen van je communicatie-skills
• Waarom aanpassen en verbinding maken zo belangrijk is
• Effectief omgaan met onderhandelingen, druk en stress
• Het effect van een positieve houding
• Diverse praktische oefeningen gedurende het programma
• Wat zijn je valkuilen en waar liggen je persoonlijke kansen?
• Toekomst; het stellen van pro-actieve doelen met G-WAVE

Aanpak Training Ontdek & Verbeter in Sales 

Deze training bestaat uit twee dagen. Beide dagen van 10.30 uur tot 19.00 uur (filevrij!). 

We zorgen voor inzicht, verdieping en het aanscherpen van vaardigheden door aantrekkelijke werkvormen te gebruiken waardoor de training niet alleen leerzaam maar ook leuk is. We werken vaak in kleine groepjes van wisselende samenstelling om zo ook van elkaar te leren. Centraal staat het Insights Discovery Learning System.

• Je vult voorafgaand aan de training een online vragenlijst in om je persoonlijk profiel vast te stellen.
• De trainer neemt vooraf contact met je op om de leerdoelen te bespreken en op te stellen
  
  

Competenties

Je werkt in deze training aan de competenties Commerciële Daadkracht, Initiatief, Assertiviteit, Ambitie, Luisteren, Pro-activiteit, Durf, Overtuigingskracht, Energie, Flexibiliteit, Persoonlijke Effectiviteit.

Contact en Inschrijven

Heb je vragen? Bel 0165-505111 of mail marijke@2go4career.com

Data, locatie en tarieven

                       8 en 22 mei 2017            Rotterdam
 
                       9 en 16 oktober 2017       Rotterdam

Deze training kost € 1.295,00 per persoon. Dit bedrag is exclusief btw en dagarrangement.

De kosten van het dagarrangement bij de open inschrijvingstrainingen bedragen:

Voor een trainingsdag van 10.30 uur tot 19.00 uur, €. 67,50 per dag, excl. BTW (accommodatiekosten, een uitgebreide lunch, collectieve consumpties en een snack om 17.00 uur)

Voor de individuele coachingssessies €. 67,50 per bijeenkomst, excl. BTW (reis- en verblijfkosten en consumpties).

Trainingsmateriaal 
In al onze trainingen maken we gebruik van diverse trainingsmaterialen om onze deelnemers zo optimaal mogelijk te ondersteunen in hun leerproces. Onder de trainingsmaterialen valt bijvoorbeeld een cursusmap met daarin aanvullende literatuur per onderwerp, tips, gespreksmodellen, hand-outs en overzichten. In de meeste open-inschrijvingstrainingen is tevens het zogenaamde Insights Discoveryprofiel alsmede het boekje ‘De Korte Reis’ opgenomen. We brengen de volgende bedragen in rekening als bijdrage in de kosten voor deze materialen: 

• Voor de eendaagse trainingen een bedrag van €. 49,50
• Voor de tweedaagse trainingen een bedrag van €. 97,50 ·         
• Voor de driedaagse trainingen een bedrag van €. 135,00·         
• Voor de zesdaagse trainingen een bedrag van €. 249,50 

Aanvullende artikelen

Wil je meer weten over het verbeteren van je saleskwaliteiten? Bekijk dan de artikelen van 2Go4Career:

• 10 tips voor een succesvol verkoopgesprek
• De spelregels voor verkooponderhandelingen
• Slinkse én slimme inkooptrucs
• 5 valkuilen bij prijsonderhandelingen